ПЕРЕГОВОРЫ НА МИЛЛИОН.
Как подавать идеи, чтобы их продавать?
Представьте, что ваша идея – это бриллиант, который нужно правильно преподнести, чтобы он засиял всеми гранями и покорил сердца собеседников.

В современном мире умение вести переговоры становится не просто навыком, а настоящим конкурентным преимуществом. Будь то обсуждение контракта с крупным клиентом, переговоры с партнерами или диалог
с коллегами – от вашего мастерства зависит не только успех сделки, но и ваши будущие возможности.

СЕГОДНЯ В ВЫПУСКЕ

Возьмите на заметку

Техника переговоров Гоулстона

за одну минуту

Учимся убеждать других

Эти курсы научат эффективным переговорам

Подборка книг, чтобы стать гуру

по переговорам

Фильмы, которые вдохновят вас!
Итоги встречи. Отличная идея – выслать резюме переговоров после их завершения, особенно если обсуждение велось с несколькими участниками и содержало многоуровневые формулировки
с конкретными результатами.
База переговоров. Уделите внимание времени, месту, участникам, записи в календаре и этапам. Это уменьшает неопределённость, подтверждает серьёзность намерений и проясняет ситуацию.
Резюме: подведите итоги переговоров для общего понимания.
Минутки: зафиксируйте ключевые моменты встречи.
Фоллоу-ап: определите, кто и какие действия должен выполнить для продолжения работы.
Быть не ОК. В переговорах важнее достичь взаимопонимания, а не победить любой ценой. Уступка партнёру, позволяющая ему почувствовать превосходство (например, через чих или неловкость), снижает напряжение и помогает перейти к сути разговора.
Во время переговоров. Записывайте всё, чтобы показать свою вовлеченность и решимость. Если нет возможности вести записи, хотя бы откройте блокнот и возьмите ручку, демонстрируя свою заинтересованность.

Честность. Переговоры рушатся

в слабых местах: при изъянах, манипуляциях и лжи. Сложный вопрос, выявляющий эти пробелы, может нарушить ход переговоров. Поэтому важно быть честным, не преувеличивать и не обещать невозможное.

ВАЖНОЕ

ДВА ВОЛШЕБНЫХ ВОПРОСА

В ТЕХНИКЕ ПЕРЕГОВОРОВ

Как перевести оппонента из состояния «мы не можем этого сделать» в состояние «может быть, мы это сделаем» и далее в «давайте сделаем». Рассказываем об одной из самых эффективных техник переговоров Марка Гоулстона из книги «Я слышу вас насквозь».

Узнать больше

КОРПОРАТИВНЫЕ КУРСЫ НА HR ПОРТАЛЕ И В СПУТНИКЕ

КНИГИ

В корпоративной библиотеке Ленты издательства МИФ вас ждут более 1300 электронных книг и более 600 аудиокниг для профессионального и личного развития, а также книги для детей.

  • Практический курс по успешному общению, который позволит достигать больше в материальном и нематериальном плане.

    Не только чаще добиваться выгодного результата, но и получать больше удовольствия

    от любого, даже, на первый взгляд, сложного общения.

    Забрать
  • Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры?

    Как адекватно реагировать

    на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?

    Забрать
  • Планирование отпуска с семьей. Встреча с потенциальными клиентами. Попытка убедить продавца сбавить цену на дом мечты. Все это - переговоры. Нравится нам или нет, но мы участвуем в них постоянно. Сборник с советами и практиками для успеха в переговорах

    Забрать
  • Почти все, что мы делаем, связано со словами. Слова — это то, как мы убеждаем, общаемся и устанавливаем связи. Даже наши мысли зависят от языка.

    Слова — наш самый главный инструмент влияния, но все ли они помогают нам достичь своих целей?

    Забрать
АФИША

НОРМАЛЬНЫЙ ТОЛЬКО Я

Россия (2021)

Это настоящий добрый фильм! Действие разворачивается в детском лагере, который по корыстной договорённости директора и местного мэра признают аварийным. Но их планам не суждено сбыться, в лагерь, неожиданно, приезжает отряд детей с особенностями здоровья. Угрозы, подкуп, поджог — директор идёт на всё, чтобы выставить детей из лагеря. Он привозит в лагерь подростков из неблагополучных семей с целью выжить «нежеланных гостей». Однако вместо хаоса возникает противостояние, которое требует искусства ведения переговоров. Умение находить общий язык, учитывать интересы всех сторон и выстраивать диалог становятся ключевыми факторами в разрешении этого непростого конфликта.

ШПИОНСКИЙ МОСТ
США, Германия, Индия (2015)

На фоне напряжённой атмосферы холодной войны адвокат Джеймс Донован оказывается вовлечён в одну из самых сложных дипломатических операций своего времени. Получив задание от ЦРУ, он отправляется в Советский Союз с миссией, кажущейся почти невыполнимой: договориться об освобождении захваченного американского пилота самолёта-разведчика U2. В условиях взаимного недоверия и скрытого соперничества между сверхдержавами, Доновану предстоит проявить мастерство переговоров, используя тонкие психологические приёмы и стратегическое мышление, чтобы найти точки соприкосновения и добиться успеха в переговорах, которые могут изменить ход мировой истории.

АФИША
КОМАНДА ДАЙДЖЕСТА

Над выпуском работали самые креативные люди,

чтобы сделать его интересным и полезным

  • Гульнара Рясова

    Дивизионный менеджер по обучению

  • Елена Асеева

    Менеджер по обучению

  • Эльвира Видешкина

    Менеджер по обучению

  • Гузалия Гаитбаева

    Менеджер по обучению

  • Алина Истомина

    Менеджер по обучению

  • Наталья Шепелева

    Менеджер по обучению

Дайджест PRO-развитие

доступен в Лента Спутник в сервисе "Новости", канал "Развитие"

Что думаете о выпуске?

Поделитесь впечатлениями и пожеланиями

Made on
Tilda